發(fā)布日期：2009-05-21 15:16:36
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本網(wǎng)訊 楊偉元 09年，航民百泰積極落實(shí)航民首飾品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓特許經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)，挺進(jìn)終端銷售市場(chǎng)，已形成經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)規(guī)范、品牌形象全面提升、經(jīng)銷隊(duì)伍日益壯大的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，為航民百泰經(jīng)濟(jì)的跨越發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。
經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序
08年以來，公司開始實(shí)施多元化品牌戰(zhàn)略，走航民首飾經(jīng)銷終端銷售之路。公司出臺(tái)了“經(jīng)銷條件”、“經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)管理”等一系列管理制度，嚴(yán)格規(guī)范操作。由品牌推廣部組織前期考察和市場(chǎng)調(diào)研，精心挑選經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)放《特許經(jīng)銷授權(quán)書》；組織經(jīng)銷店?duì)I銷培訓(xùn)，規(guī)范經(jīng)銷店商品陳列和貨品的合理配置；提供店面門頭、主背景、燈箱片等的整體設(shè)計(jì)方案，統(tǒng)一店面VI形象。真正做到科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作。
公司還通過組織航民首飾經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，明確經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向。同時(shí)不定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行門店巡查指導(dǎo)，給經(jīng)銷商灌輸正確的經(jīng)營(yíng)理念；實(shí)行季度考核制度，對(duì)銷售業(yè)績(jī)名列前茅的商家及最佳形象店進(jìn)行統(tǒng)一表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的個(gè)別經(jīng)銷商及時(shí)作出退盟處理。從而實(shí)現(xiàn)了“誠(chéng)信合作、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、和諧共贏”的發(fā)展目標(biāo)。
品牌形象日益提升
廣告文化是品牌的靈魂。一個(gè)好的品牌，不僅要有優(yōu)秀的品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，還要有良好的品牌廣告效應(yīng)，才能讓珠寶首飾經(jīng)銷商和消費(fèi)者熟知、認(rèn)可這個(gè)品牌。為此，公司以“用真心、做好金”的品牌承諾，進(jìn)行了適度的廣告投入，全方位、多層面展示公司嶄新形象，提高航民首飾品牌的知名度。不斷完善公司的網(wǎng)站建設(shè)，制作了公司形象專題片，并通過中國(guó)黃金網(wǎng)平臺(tái)加以展示。獨(dú)具特色的品牌內(nèi)涵，差異化的品牌形象，清晰地區(qū)別于眾多其他品牌，有力提升了品牌影響力。
同時(shí)，公司還通過參展上海國(guó)際首飾時(shí)尚節(jié)、上海國(guó)際珠寶首飾展覽會(huì)等活動(dòng)，開發(fā)時(shí)尚新穎的精品，并配以模特演示，使航民首飾魅力四射，引起了廣大客商的濃厚興趣。
目前，航民首飾廣告片的拍攝制作即將完成，近期將在各經(jīng)銷商所在地或浙江省的電視新聞媒體投放。相信不久，航民首飾一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)首飾行業(yè)的知名品牌。
經(jīng)銷領(lǐng)域縱深推進(jìn)
09年，公司繼續(xù)擴(kuò)展航民首飾的經(jīng)銷。在對(duì)已有經(jīng)銷商予以區(qū)域保護(hù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘潛在市場(chǎng)。經(jīng)銷區(qū)域已從江、浙、滬市場(chǎng)向安徽、山東、河南、福建等市場(chǎng)滲透。航民首飾還在安徽省合肥市設(shè)立了品牌總代理，開創(chuàng)了航民首飾品牌在安徽市場(chǎng)發(fā)展的新歷程。
質(zhì)量過硬、工藝精細(xì)、款式適銷是航民首飾的顯著特點(diǎn)，也是經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感和追隨感的直接原因，廣大經(jīng)銷商對(duì)做強(qiáng)航民品牌充滿憧憬。至今，公司已發(fā)展航民首飾經(jīng)銷商50余家，年內(nèi)力爭(zhēng)達(dá)到100家。
