進(jìn)入第二個(gè)十年發(fā)展期的杭州航民百泰首飾有限公司，在2014年這個(gè)新的一年里又有了新的作為。截至9月底，已產(chǎn)銷純金飾品57噸，全年繼續(xù)突破70噸大關(guān)已成定局，牢固地把握住了“全國(guó)黃金加工量十大企業(yè)”排名第三的寶座。

      航民百泰新一年的新作為，表現(xiàn)在開(kāi)拓了新的資源，開(kāi)通了新的渠道，開(kāi)創(chuàng)了新的工藝，開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品。在第一個(gè)十年發(fā)展期中，航民百泰黃金首飾的年產(chǎn)量從初創(chuàng)時(shí)的11.74噸，經(jīng)過(guò)不斷改造挖潛，上升到期末時(shí)的74噸，十年增幅達(dá)到了6.3倍。用科學(xué)發(fā)展觀的理念而不是“人有多大膽，爐有多大產(chǎn)”的盲目觀念看待航民百泰的話，其產(chǎn)量已是到了極限程度，面對(duì)口碑頗佳、產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，航民百泰迎來(lái)了繼續(xù)做大做強(qiáng)的機(jī)遇，今年年初，其上級(jí)單位航民實(shí)業(yè)公司又在杭州余杭城區(qū)投資參股創(chuàng)辦了一家新的大型企業(yè)——杭州尚金緣珠寶公司。這是一根藤上的兩個(gè)金瓜，作為老大哥的航民百泰，全力以赴地支援新生小弟弟杭州尚金緣的建設(shè)。首先是人才資源的全套無(wú)私輸送，無(wú)論是管理干部、工藝技師、營(yíng)銷人員還是設(shè)計(jì)人才、生產(chǎn)骨干、熟練工人等，都是精兵強(qiáng)將。還派出培訓(xùn)師與技術(shù)精英，積極協(xié)助培訓(xùn)新招員工，安裝調(diào)試新的設(shè)備。于是，杭州尚金緣只用三個(gè)月籌建，便順順當(dāng)當(dāng)?shù)赝度肓苏Ｉa(chǎn)。并且在開(kāi)工僅僅三個(gè)月中，實(shí)現(xiàn)了銷售收入8.2億元，產(chǎn)銷了3.5噸黃金飾品，其中60%通過(guò)航民百泰的展銷廳，批發(fā)給各地零售客商。 這就是航民百泰的今年開(kāi)拓新的產(chǎn)品資源，彌補(bǔ)了其產(chǎn)量不足。

      新的渠道主要是在杭州蕭山新崛起的國(guó)際珠寶城內(nèi)，航民百泰占據(jù)了一席之地，其擁有近2000平方米的面積，幾乎占據(jù)了珠寶城總面積的十分之一，是規(guī)模最大的入駐企業(yè)。來(lái)自各地的所有批發(fā)商鋪，不是無(wú)自有工廠，便是工廠設(shè)在外地，而航民百泰則有工廠就在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，廠里新產(chǎn)品能及時(shí)在珠寶城里上柜供應(yīng)。加上航民首飾是浙江省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品，在社會(huì)上擁有上佳口碑，因此在這個(gè)新開(kāi)通的銷售渠道中，其批發(fā)量節(jié)節(jié)攀升，今年更是紅火，頭9個(gè)月已銷售各類飾品11噸。也就是說(shuō)，航民百泰生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，五分之一是從杭州國(guó)際珠寶城這個(gè)新開(kāi)通的渠道流通到各地金市去的。今年以來(lái)，航民首飾的經(jīng)銷經(jīng)費(fèi)也有新的發(fā)展，特別是曾被忽略的當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，新開(kāi)出的周邊瓜瀝鎮(zhèn)店、義蓬鎮(zhèn)店、南陽(yáng)鎮(zhèn)店等，其航民首飾的單店月銷售量，最高達(dá)到30公斤。當(dāng)?shù)鼐用駛儽硎荆?ldquo;航民首飾名氣很大，是我們蕭山的驕傲，買首飾自然要首選當(dāng)?shù)氐拿飘a(chǎn)品。以前航民百泰只批發(fā)不零售，現(xiàn)在有了航民首飾經(jīng)銷店，我們就能如愿以償了。”

      既要做大四喜又要做強(qiáng)是航民百泰決策者的戰(zhàn)略思想，而做強(qiáng)的功夫，下在了制作工1藝技術(shù)的創(chuàng)新和新款產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)上。今年以來(lái)，航民百泰在工藝上的創(chuàng)新有飄砂、勾線、拉彩絲等，有的是自己的創(chuàng)新工藝，有的是引進(jìn)應(yīng)用推廣行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新工藝。用這些工藝制作出來(lái)的飾金產(chǎn)品，具有高附加值。加工費(fèi)與批發(fā)價(jià)都高于一般產(chǎn)品，而零售商與消費(fèi)者也能樂(lè)意接受，因?yàn)檫@種飾金是非同質(zhì)化的特質(zhì)產(chǎn)品。其中用飄砂工藝碰上去的磚石砂，其花紋是隨意性無(wú)規(guī)律的，在視覺(jué)效果上有很自然的飄逸感，讓人眼睛一亮。勾線工藝則使車花無(wú)法車及的飾品部位，也能勾勒到。拉彩絲工藝的妙處，能使產(chǎn)品具有五顏六色的光學(xué)效果，據(jù)了解，航民百泰的工模具也在不斷改良，今年以來(lái)，又將橡膠模改革為金屬膜，在款式的設(shè)計(jì)上又開(kāi)發(fā)了許多新品。其中“天氣”耳飾、“貴妃”手環(huán)等在上海珠寶展會(huì)上展出時(shí)，當(dāng)場(chǎng)簽下了前來(lái)觀展的零售商的訂單。以韓劇《來(lái)自星星的你》中女主角佩戴的吊墜、戒指、首飾，按流行歌曲《小蘋(píng)果》思路設(shè)計(jì)的首飾等新產(chǎn)品，都十分暢銷。（俞家驊）